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  • 發(fā)的朋友圈沒人點(diǎn)贊留言？原因在這里
  • 發(fā)表日期：2016-09-26   瀏覽：2455   關(guān)鍵詞： 朋友圈 點(diǎn)贊留言
  • 首先，我們要先明確下，發(fā)朋友圈的目的。

    根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)及微信好友的調(diào)查，發(fā)朋友圈，無外乎以下幾個方面：

    1、裝逼。

    2、炫富。

    3、招代理。

    4、刷存在感。

    5、曬優(yōu)越感。

    6、促轉(zhuǎn)化。

    以上是我總結(jié)的幾個目的，然后我根據(jù)這些目的，結(jié)合之前寫的文章再總結(jié)下，大致可以分為：
    1、生活狀態(tài)的動態(tài)，
    2、工作需要的狀態(tài)、
    3、學(xué)習(xí)之下的動態(tài)。

    OK，既然明確了目的，我們繼續(xù)拆分下去。

    我以工作需要的狀態(tài)為例進(jìn)行說明，因?yàn)檫@個狀態(tài)，是看文章的你最需要知道的。尤其是朋友圈賣貨的人，看完之后，你在細(xì)細(xì)下，到底是不是這樣的。

    工作狀態(tài)需要的情況下，我們先來分析下自己微信上好友的屬性到底是怎么樣的。我自己的微信好友近5000人，從職業(yè)來說，最多是5%的熟人，這個熟人是指同學(xué)，現(xiàn)實(shí)中的一些朋友，以及同事，簡單來說，就算是在職業(yè)上也是沒有什么利益關(guān)系的人。然后80%是從事微商與電商的人，10%是一些新媒體及傳統(tǒng)線下商家，另外5%的人，是通過網(wǎng)上認(rèn)識的，有過線下見面或者生意上的一些合作的人。

    從這么一個屬性比例關(guān)系，可以看出，我的角色其實(shí)是以某種利益為誘惑或相對專業(yè)來定位自己的，也就是我的這個微信好友，大部分都是因?yàn)橛星笥谖一蚣游覍λ杏貌艁碜兂晌业暮糜训摹?br />
    于是，作為我的朋友圈，除了生活之外，我想，肯定是希望讓朋友圈的人產(chǎn)生價值。根據(jù)這個特性來說，微商，電商人，新媒體人的朋友圈是和我一樣的，你需要讓客戶在刷朋友圈的看到你的動態(tài)之后，能夠來詢問甚至是直接下單購買。不管購買的是服務(wù)還是產(chǎn)品，要的都是轉(zhuǎn)化。

    OK，說到轉(zhuǎn)化，這就是今天要講的最重要的地方了。因?yàn)槲覀兯械奈⑿判袨�，都是為了轉(zhuǎn)化而來。這也是我前面講的另外一個角度看朋友圈互動的地方。（至少看文章的你，肯定是這樣想的。）

    我繼續(xù)用我自己的例子來進(jìn)行說明。

    我目前的微信好友數(shù)是4900多人，我們就算4900人吧。按照前面人群屬性來說，這個里面80%是微商和電商等想要轉(zhuǎn)型依靠微信來做一些生意的人。所以，按照這個比例來說，人數(shù)是在3920個。其實(shí)，包括新媒體人員來說，其實(shí)也算是在依靠微信做生意的人，里面有10%的量，也就是490個。余下的，就是親朋好友之類的人了，490個。

    然后繼續(xù)分析。

    大家經(jīng)�？次椅恼碌娜耍ㄔ谖椅⑿藕糜训呐栌汛蟛糠侄贾�，我其實(shí)也有賣產(chǎn)品的，臨安山核桃等堅果。只不過，我還做了一個公眾號分享經(jīng)驗(yàn)。

    所以，最終的結(jié)果其實(shí)是這么多人加我，是為了來和我交流經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)的，而不是沖著我的山核桃來的。

    然后，根據(jù)我之前一年的購買記錄，總共5000人的微信好友，每個月購買人數(shù)在200人左右。然后按照每人購買數(shù)量3斤，客單價180來算，月成交額在3.6萬，與我之前微信文章里所說的數(shù)據(jù)是一致的。

    咱們繼續(xù)來分析，5000人的朋友，一個月只有200人購買，占比是4%。然后一個月200個人購買，分配到每天的話，是需要斤7個人購買。

    按照堅果等零食特產(chǎn)的行業(yè)利潤率，凈利有20%已經(jīng)很高了，那么，就是180X7X0.2=252元，一個月的話，是7560元。

    光看這個收入，看起來還不錯了。尤其是對于初入職場的微商或者新媒體人來說。

    但是，你要知道，這些數(shù)據(jù)， 是依托在我的5000微信好友之上的。如果你沒有這些好友，最終的數(shù)據(jù)，是不是比這個還要�。�

    為什么我這么肯定說是小，因?yàn)槟銈兊奈⑿排笥眩阕约盒睦砬宄�，大部分也是為了來學(xué)東西或者是跟著你賺錢來的�？赡苡械K于面子產(chǎn)生第一次購買，第二次就真說不定了。更何況是那些以帶你發(fā)財名義讓好友大量囤貨的人。

    上面的收入數(shù)據(jù)，是以整個微信來算的，并沒有單獨(dú)把朋友圈拎出來。現(xiàn)在回到朋友圈。根據(jù)之前的文章里我寫的干貨，里面曬出了一些我朋友圈留言點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)，當(dāng)時朋友圈人數(shù)應(yīng)該是在4000人左右。

    結(jié)合現(xiàn)在我自己朋友圈發(fā)布的動態(tài)來說，平均留言的人數(shù)在80左右。80是什么概念？1.6%的互動率！��！

    為什么會只有這么點(diǎn)？

    首先，根據(jù)之前的一些傳聞，微信朋友圈超過2000人左右的時候，就會出現(xiàn)只有部分人能夠看到朋友圈的情況，按照網(wǎng)上說的是50%的人看得到。那么，我現(xiàn)在一個微信5000好友，只有2500個人能夠看到我的朋友圈動態(tài)。

    其次，發(fā)布的時間也有影響。如果我們按照微信使用最高峰來算，晚上八九點(diǎn)發(fā)布動態(tài)，那么這個時候，雖然按照理論來算，大家都在用微信，但是，實(shí)際情況來說，并不是每個人都在使用微信甚至是剛好那個點(diǎn)在刷朋友圈。

    所以，只能2500人看到的朋友圈，在按照一定比例來算你發(fā)的這條動態(tài)被人看到的幾率，其實(shí)又是很小的。我們就算2500人里有50%的人剛好在你發(fā)了朋友圈動態(tài)是時候在刷，剛好看到了，那么，就是1250人看到。然后，1250個人里，總不太可能每個人都給你留言或者點(diǎn)贊吧。我們就算50%的人留言吧，那就是625。

    到這里，我們自己可以想象下，或者往回看看自己的朋友圈，625個人留言的一條微信動態(tài)會是怎么樣的，哪怕是留言加點(diǎn)贊一共625好了，你都很難想象了。

    如果我們以平均留言80個，每次的概率都是50%往回推算，那么，能夠看到或者我們說的大點(diǎn)，看過這條動態(tài)的是其實(shí)只有160個人，再往回推，其實(shí)，真正存在于朋友圈的人只有320個人。

    然后再次回到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的角度來看，按照我每個月200個人購買，真正關(guān)注的只有320個人，轉(zhuǎn)化其實(shí)已經(jīng)超過62%，已經(jīng)很嚇人了。如果按照每組320人，5000人的微信，也就只能分15組，換句話說，我能夠靠一個5000人的微信生活一年零三個月時間。

    可是，事實(shí)情況是，每個月200個人的成交，有起碼一半是來自我線下拓展的客戶。當(dāng)然，還包括了前面分析時說的，礙于面子或者是有求于我先買點(diǎn)山核桃這樣的客戶，這樣的客戶，一般來說是無法產(chǎn)生二次回購的，所以，真正靠刷朋友圈產(chǎn)生購買是很不現(xiàn)實(shí)的。

    1.6%的互動率就說明了問題。80個人留言，正常產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%已經(jīng)很不錯了，也就8個人購買。而且還是每天，如果不是代理或分銷，單靠像我這樣的零售，刷朋友圈賣貨我都覺得是一個難事。更別說什么都不懂微商或運(yùn)營小白了。

    我之所以拿我自己的數(shù)據(jù)來說明，就是前面說的因?yàn)槟銈兊奈⑿排笥押臀沂且粯拥膶傩�，基本都是想跟著你學(xué)到東西賺到錢的人，這樣的人不是產(chǎn)品的客戶，所以轉(zhuǎn)化會很差。（刷給代理看的除外）。

    如果你的微信好友本身就是你的產(chǎn)品客戶，那么，你肯定不是僅僅刷朋友圈這么簡單的了，后面肯定會匹配上社群的運(yùn)營，公眾號的運(yùn)營，包括線下活動的運(yùn)營等等。

    所以，我才會有200個人左右的購買量，因?yàn)�，我把大部分時間都運(yùn)用在了拓展客戶、客戶維護(hù)上面�？蛻魜砹�，直接微信溝通交流，然后下單，朋友圈，就是一個簡單的生活工作學(xué)習(xí)的展示，偶爾來點(diǎn)產(chǎn)品信息足夠了。

    對于一個利用微信做轉(zhuǎn)化的人來說，僅僅靠朋友圈互動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在你有業(yè)績壓力，有生活壓力的情況下，一個微信是無法保障你持續(xù)不斷收入的，應(yīng)該從更多的角度尋找出路。

    走出朋友圈，世界會更大。
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