來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)
這是一款售價(jià)29. 9 一斤的大米！且是在沙漠上種的！對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，是內(nèi)蒙古奈曼沙漠上種的米。名字就叫沙米。是一種聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，給 100 個(gè)親戚朋友講有這種米都會(huì)有 200 個(gè)疑問(wèn)，能提出 300 個(gè)不相信的產(chǎn)品。
正是這樣的背景下，我們只依靠一篇文章，就實(shí)現(xiàn) 23 萬(wàn)多的銷(xiāo)售額。有圖有真相。請(qǐng)看下圖：
（PS：以上是截圖的銷(xiāo)售金額相加，最終銷(xiāo)量是 23 萬(wàn)+）
說(shuō)到這，你可能就很有疑惑，為啥一談內(nèi)容電商，就有一種印象，比如那些動(dòng)不動(dòng) 145 元/斤的紅糖、 300 多元/罐（280g）的陳皮膏，上千塊的一個(gè)電飯煲，刀具和鍋等等。用戶(hù)又不是傻子，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有什么魔力能將這么貴的商品賣(mài)出去的呢？
筆者是一位參與這個(gè)案例中的大米項(xiàng)目的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，這一篇，將為你揭開(kāi)這一款懷疑滿(mǎn)滿(mǎn)，貴得離譜的種在內(nèi)蒙古沙漠的大米是怎樣做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的。
實(shí)例操作分解
優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，最大的歷害之處在于，你能讓用戶(hù)沉淀在你設(shè)置的場(chǎng)景中，并且能通過(guò)人腦理解事物的邏輯和認(rèn)知步驟，進(jìn)行一步一步的說(shuō)服，完成一系列的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服的目的，讓用戶(hù)接受你的價(jià)值主張，喚起行動(dòng)的欲望。
我覺(jué)得，營(yíng)銷(xiāo)理論和套路說(shuō)得最多，都不如直接先將作品先展現(xiàn)一下，然后再看套路和方法論來(lái)得更自然。是的，我也準(zhǔn)備這么干，在你看套路之后，還是先請(qǐng)你看看這一篇賣(mài)貨 23 萬(wàn)的軟文長(zhǎng)什么樣子，如下：
這篇軟文的鏈接是：《時(shí)代在變，列強(qiáng)的本質(zhì)沒(méi)有變，中國(guó)不強(qiáng)大何來(lái)底氣？》
這一篇，就是那篇作品，當(dāng)你看完這樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的作品后，相信你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也就有了相當(dāng)?shù)牧私猓改阋部赡鼙粻I(yíng)銷(xiāo)到，也試一下我們的米，哈哈哈~
開(kāi)玩笑哈，有需要就獵奇心理試一下，沒(méi)需要我們就再接著談營(yíng)銷(xiāo)套路。
如何把價(jià)格高且不在常規(guī)認(rèn)知的產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)？
我歸納了一下，先鎖定目標(biāo)用戶(hù)，并在目標(biāo)用戶(hù)所在的流量平臺(tái)搭建好可供他們消費(fèi)的場(chǎng)景促成其購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，具體需要做好以下 5 步：
1、 以用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力（需求+消費(fèi)能力）為中心畫(huà)圈，鎖定用戶(hù)群體；
2、 找到目標(biāo)用戶(hù)聚集的流量平臺(tái)；
3、 找到合作平臺(tái)用戶(hù)與我們產(chǎn)品、品牌的連接點(diǎn)；
4、 構(gòu)建觸發(fā)用戶(hù)情緒、沖突的場(chǎng)景，為產(chǎn)品鋪好進(jìn)場(chǎng)通道；
5、 將用戶(hù)推向更高層面的精神需求上。
下面我逐步為你分解：
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第一步：鎖定用戶(hù)群體
這就需要從用戶(hù)身上找答案了，根據(jù)他們購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品時(shí)的決策來(lái)定。
以購(gòu)買(mǎi)力（需求+消費(fèi)能力）為中心畫(huà)圈，鎖定用戶(hù)群體；
市場(chǎng)上大家見(jiàn)到的大米基本是幾塊到十幾塊一斤的，而我們售賣(mài)的沙漠有機(jī)弱堿大米價(jià)格是29. 9 元/斤。相比普通消費(fèi)者，我們以用戶(hù)有高品質(zhì)大米需求，并有購(gòu)買(mǎi)沙漠大米的能力為中心畫(huà)圈，鎖定了 3 類(lèi)目標(biāo)人群。
1） 白領(lǐng)階層，隨著新中產(chǎn)的崛起，用戶(hù)消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，城市白領(lǐng)，尤其是一二線(xiàn)城市白領(lǐng)，越來(lái)越注重健康的生活方式。有機(jī)健康的大米，是他們?nèi)粘５倪x擇。
2） 寶媽群體，孩子的飲食安全問(wèn)題，一直是家庭最大的關(guān)注點(diǎn)。大米作為日常的主食，更是重中之重。給孩子吃的東西不僅要口感好，而且要安全健康。
3） 有嘗鮮、對(duì)口感有追求的吃貨，吃一直是我們的文化，特別是喜歡吃東西的人，基本上都有一種好奇心，什么都想試試看，同時(shí)他們也很注重食物的口感等。
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