導(dǎo)語
創(chuàng)業(yè)成功與否，賺錢與否，都是時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)，然后是運(yùn)氣。冷靜透析每個(gè)領(lǐng)域的成功案例的底層邏輯，積累類似邏輯框架下賺錢的思維和觸感。
作者：林小晴
來源：營銷航班（微信號(hào)：YXHB18）
幾年前，淘寶隨便做做都做賺錢。
但放眼現(xiàn)在，你問十個(gè)電商人，九個(gè)人會(huì)和你說，天貓，京東，淘寶越來越不好做了。
平臺(tái)渠道發(fā)生了變化：
平臺(tái)發(fā)展前期，對(duì)商家管理不嚴(yán)，發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)商家要求越來越高，重點(diǎn)扶持KA商家和特色商家。以前，在電商平臺(tái)賣貨可以沒有人群風(fēng)格，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就行，但現(xiàn)在連平臺(tái)給用戶打標(biāo)簽，要求千人千面推送內(nèi)容和商品。平臺(tái)渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從粗養(yǎng)到精細(xì)的轉(zhuǎn)變。
用戶需求發(fā)貨了需求：
用戶以前只看價(jià)格，現(xiàn)在要看產(chǎn)品質(zhì)量。
用戶以前只看外觀，現(xiàn)在要看品牌內(nèi)涵。
用戶以前隨便搜索出來就能下單，現(xiàn)在要看各種的品牌、IP達(dá)人推薦。
這兩年，淘系，京東平臺(tái)也開始在發(fā)展內(nèi)容：培養(yǎng)達(dá)人、扶持主播，流量也往垂直，有產(chǎn)品、內(nèi)容特色的店鋪傾斜。
示意圖：京東，淘系的內(nèi)容展示
然而，京東、淘寶大力發(fā)展內(nèi)容的背后意味著什么？
我覺得是：
一、順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求。
二、或多或少都有來源于微信生態(tài)圈的壓力。
近幾年在風(fēng)頭浪尖上的基于社交關(guān)系賣貨的微商，雖然負(fù)面信息很多，但我們不可忽視的是，微信群體的賣貨能力。除此之外，還有，基于公眾號(hào)的內(nèi)容電商。
案例：年糕媽媽（母嬰類公眾號(hào)）
數(shù)據(jù)來源于：年糕媽媽官網(wǎng)
從年糕媽媽官網(wǎng)的采訪內(nèi)容（節(jié)選如下）：
2014 年 7 月，李丹陽注冊(cè)了「年糕媽媽」微信公號(hào)，半月后，獲得一篇 6 萬以上閱讀量的文章。倚賴自身的醫(yī)學(xué)背景，以及對(duì)新聞傳播的熱愛，憑借「比醫(yī)生更生動(dòng)有趣，比普通媽媽更專業(yè)」，長期持續(xù)輸出爆款文章。在平民狂歡的時(shí)代，李丹陽無意踩中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，讓她從一個(gè)普通媽媽，變成網(wǎng)紅媽媽，如今是 1200 多萬年輕爸媽意見領(lǐng)袖。
過去 3 年，年糕媽媽公號(hào)圍繞0- 3 歲寶寶的吃喝拉撒睡，以及媽媽自身成長，怎么管好老公，如何與婆婆相處等內(nèi)容，發(fā)表了 2005 篇文章，創(chuàng)造了 918 篇 10 萬閱讀量以上爆款文章（數(shù)據(jù)來源新榜，截至 1 月 8 日）。
2014 年 12 月，年糕媽媽公號(hào)發(fā)布了一篇文章《寶寶皮膚水潤潤，冬季護(hù)膚三部曲》，文中提到一款濕疹霜，當(dāng)時(shí)很多媽媽在后臺(tái)留言想買，提議李丹陽發(fā)起團(tuán)購。李丹陽就聯(lián)系到了廠家，促成了第一單團(tuán)購，當(dāng)時(shí)一萬粉絲基礎(chǔ)，半天時(shí)間，十幾萬的產(chǎn)品全部賣光。--（來源于年糕媽媽官網(wǎng)專訪內(nèi)容）
一個(gè)公眾號(hào)超過 700 萬的關(guān)注粉絲，多矩陣公眾號(hào)超過 1000 萬關(guān)注用戶，公眾號(hào)每天持續(xù)生產(chǎn)的內(nèi)容，每一篇頭條的100000+，賣貨能力超強(qiáng)，目前年糕媽媽的月流水達(dá) 5000 萬，幾個(gè)月前的雙 11 銷售近 1 個(gè)億。
我們可以從年糕媽媽的公眾號(hào)借鑒到什么？
1、清晰的內(nèi)容地位
2、明確的需求匹配
3、長期的內(nèi)容輸出
下面，我們來一一拆解一下：
1、清晰的內(nèi)容定位
內(nèi)容即人格、人格即內(nèi)容，年糕媽媽的人格標(biāo)簽給公眾號(hào)的內(nèi)容賦于了更多精神層面的價(jià)值。
年糕媽媽的公眾號(hào)定位同樣也是內(nèi)容定位，都與個(gè)人的形象實(shí)現(xiàn)了深度的捆綁：「比醫(yī)生更生動(dòng)有趣，比普通媽媽更專業(yè)」的家庭育兒經(jīng)驗(yàn)分享。而且，她有專業(yè)的醫(yī)學(xué)背景，她是畢業(yè)于浙江大學(xué)的醫(yī)學(xué)碩士，同時(shí)也是一位媽媽。醫(yī)學(xué)背景、媽媽身份輸出的內(nèi)容很容易得到媽媽群的信任。
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