最近在新世相公眾號上看到一個叫“ 100 天進(jìn)步計劃”的活動！
主要是100 天， 2 萬人一起讀完 3 本英文原著。
每天花10 分鐘讀英文，有打卡、有日簽、有一對一英文指導(dǎo)、有獎勵、有社群陪伴等等。
這應(yīng)該算是典型的互聯(lián)網(wǎng)讀書訓(xùn)練營，整個看起來還是挺吸引人，我順著就點(diǎn)進(jìn)了它的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁。
依次瀏覽下去，我覺得它應(yīng)該很快就能賣滿 20000 人，除了靠新世相強(qiáng)大的粉絲基數(shù)及KOL效應(yīng)，老賊覺得這個產(chǎn)品頁的文案設(shè)置也很重要，很值得我們?nèi)ソ梃b和使用。
它的邏輯非常清晰，一條一條的遞進(jìn)式推進(jìn)，每個點(diǎn)都有得可說。
這里給大家簡單拆解淺析一下。
首先，一進(jìn)入這個產(chǎn)品介紹頁，直接就點(diǎn)明了活動主題的相關(guān)信息，既說出了活動核心價值點(diǎn)，又給出了關(guān)鍵性背書，提高用戶興趣。
而在“學(xué)什么”這個版塊，我比較喜歡“ 100 年內(nèi)被超過 5 億人檢驗過閱讀價值的書單”這樣的表達(dá)方式。
這個類似于一句Slogan，精簡又直接，“ 100 年”、“ 5 億人”，時間和口碑都經(jīng)得起考驗，有很強(qiáng)烈的社會認(rèn)同暗示。
《影響力》一書中有提到“人在群體中的行為往往會受到他人影響，甚至?xí)鶕?jù)周圍人的反應(yīng)作出相應(yīng)的反應(yīng)�！�
這就是社會認(rèn)同原理， 100 年內(nèi)有這么多人都閱讀過，那肯定沒什么問題。相反，有 5 億人都看了，我不看會不會有所損失？
這是一種降低損失的自我暗示：如果不從眾，感覺會損失什么。比如就餐時，大家都會認(rèn)為門店外排隊長的肯定好吃，紙質(zhì)書的“暢銷多少萬冊”會讓你更愿意掏錢。
道理是一樣的。
接著，是這個書單制定的規(guī)范性和專業(yè)教研團(tuán)隊介紹。
看到這馬上就會覺得這個書單很專業(yè)，團(tuán)隊不是哥倫比亞大學(xué)就是劍橋大學(xué)，還特別加紅了劍橋大學(xué)，這也是一種心理暗示，馬上會讓人感覺很權(quán)威。
這也就是我們常說的權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。
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