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  • 公眾號投放廣告有哪些坑？和大家分享這些經(jīng)驗！
  • 發(fā)表日期：2020-05-12   瀏覽：2099   關(guān)鍵詞： 鄭州建網(wǎng)站 公眾號廣告投放
  • 新媒體行業(yè)里，甲方找乙方投放廣告很常見的事情。每天都會有甲方咨詢要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關(guān)公司/媒介，乙方代表著公眾號運營者。

    目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號上推送文章，或者推送海報。

    廣告目的主要有三種：

    1、推廣公眾號吸粉

    在乙方的公眾號上推廣另外一個公眾號(二維碼)，而不是產(chǎn)品/APP，這種廣告的轉(zhuǎn)化效果是非常高的。

    因為不同的公眾號都是在同一個微信產(chǎn)品中，關(guān)注一堆公眾號是很快的事情。而從微信平臺跳轉(zhuǎn)到APP或其他形態(tài)的平臺上，就變復(fù)雜了。

    同時，一旦把粉絲轉(zhuǎn)化到自己的號上，就可以不斷的向粉絲推送內(nèi)容，商業(yè)價值毋庸置疑很高。不過，這同時意味著需要二次或多次推廣，才能把產(chǎn)品推廣給吸引過來的粉絲。

    整個流程是：推廣公眾號-吸粉轉(zhuǎn)化-推廣產(chǎn)品-盈利

    公眾號推廣公眾號，轉(zhuǎn)化率高的時候， 1000 個閱讀量轉(zhuǎn)化 500 個粉絲都是可以的。

    2、推廣產(chǎn)品盈利

    在乙方的公眾號上推廣產(chǎn)品，比如賣貨，這種一次性的交易有一定的虧損風(fēng)險。

    比如花 1 萬元在乙方公眾號上，以文章形式推廣一個收費課程。

    我們都知道， 24 小時后基本上就沒人看文章了，那么必須在 24 小時內(nèi)把課程賣出 1 萬元，才能保證不虧，這還不算上人員成本。

    如果這個課程定價是 100 元，在不計算人員成本、溝通成本的情況下，必須 100 人購買才能回本。

    報價 1 萬元的公眾號，泛垂直行業(yè)的公眾號閱讀量一般是 2 萬- 3 萬。從里面一次性轉(zhuǎn)化 100 個付費用戶，還是有一定難度的。

    當(dāng)然了，不止賣課，包括賣貨，賣票，賣零食，賣會員等等，這種直接推廣產(chǎn)品都有風(fēng)險。

    如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做。不過如果是以搶占市場，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了。

    3、推廣APP獲客

    目前垂直行業(yè)里APP一個獲客成本是 50 元(也是驚呆了)。

    如果花 1 萬元在公眾號上推廣APP，只需要 200 個用戶注冊就達到了市場平均成本;如果有 400 個用戶注冊，每個用戶注冊成本只需要 25 元。

    按照頭條 2 萬閱讀量來算， 200 個用戶注冊或 400 個用戶注冊，都是有很大希望的。

    按轉(zhuǎn)化效果來排名：推廣公眾號>推廣APP獲客>推廣產(chǎn)品盈利

    2

    影響轉(zhuǎn)化的因素是什么?

    1、公眾號質(zhì)量

    這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號的閱讀量判斷粉絲數(shù)，從該公眾號的留言數(shù)判斷活躍度，從該公眾號的文章內(nèi)容判斷用戶畫像和用戶需求。

    如果公眾號是粉絲數(shù)量真實，閱讀量高，用戶畫像精準，活躍度高，該公眾號過去有成功的廣告投放案例，就是一個合適的投放渠道。

    2、廣告類型

    主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報

    硬性廣告直截了當(dāng)，推廣東西，滿足用戶需求，就可以轉(zhuǎn)化。

    軟廣透露出的商業(yè)信息比較隱秘，更多時候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會投放軟性廣告(比如貼片廣告、原生廣告等)

    直接推廣一個海報是很暴力的手段，如果沒有設(shè)計裂變環(huán)節(jié)，這個海報基本上只會被粉絲看到，不會被傳播。如果有裂變環(huán)節(jié)，會有長尾效果，陸續(xù)有人掃碼。

    由于海報內(nèi)容簡潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶需求，往往轉(zhuǎn)化速度很快。

    3、廣告文案

    能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問題的廣告文案，轉(zhuǎn)化率會驚人的高。

    比如我們之前發(fā)過一些編輯排版工具文案，這類工具能在當(dāng)下就幫大家解決遇到的問題，轉(zhuǎn)化率怎么可能低呢。

    通過大量經(jīng)驗，我總結(jié)出：工具、資料、攻略型的文案轉(zhuǎn)化率會很高。

    3、投放有哪些陷阱?

    粉絲數(shù)可以買、閱讀量可以刷、點贊可以刷、留言可以刷、留言點贊可以刷、后臺數(shù)據(jù)可以造假。

    除了這些常見的造假手段，甚至還可以刷留言數(shù)量、刷閱讀原文點擊量、刷注冊量等。只要是能看到的數(shù)據(jù)，就都可以刷，而且價格還很低。

    我認為，最主要的有兩種陷阱：

    1、閱讀量造假

    文章閱讀量在某個短時間段呈現(xiàn)直線型爆發(fā)增長，而不是在長時間內(nèi)呈現(xiàn)曲線形增長及曲線形回落。

    2、粉絲質(zhì)量差

    粉絲不是憑借內(nèi)容自然增長的，而是通過技術(shù)營銷手段獲取的，幾乎不會為文章貢獻閱讀量，更別談轉(zhuǎn)化了。這類粉絲如果不取關(guān)，又不活躍，長期下去，就成了大家口中的死粉。
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